No mês passado, um encanador em Belo Horizonte fechou uma reforma de banheiro por R$ 3.200. Material, mão de obra, duas visitas previstas. No papel, a margem parecia boa. Na prática, foram quatro visitas — porque o cliente mudou a…
Ricardo fatura R$ 15 mil por mês há três anos. Não porque falta serviço — falta porque ele não consegue atender mais do que duas obras ao mesmo tempo. O negócio de empreiteiro geral dele depende exclusivamente das próprias mãos:…
Rafael é eletricista em Curitiba há oito anos. Faz bom serviço, tem clientes fiéis, e quase nunca fica sem trabalho. Porém, quando uma administradora de condomínios pediu orçamento para a manutenção elétrica preventiva de quatro prédios, exigiu CNPJ, seguro de…
Marcelo fazia jardinagem em Sorocaba há seis anos e tinha tudo para montar um negócio de jardinagem sólido. De fato, sabia podar, plantar, montar irrigação e preparar canteiro como poucos na região. Quando um condomínio de 120 unidades abriu licitação…
Negócio de pintura cresce quando o pintor para de cotar por dia e começa a operar como empresa. Os 5 pontos onde a margem some — e como fechar em 90 dias.
Prestador independente cresce de verdade quando para de pensar como técnico e começa a operar como negócio. Os cinco princípios que separam.
O cliente empresarial não compra capacidade física, compra capacidade comprovada em papel. Por que o carreto perde a obra antes da primeira caixa.
No negócio controle de pragas comercial, a documentação chega ao cliente antes do veneno. A gerente de compras de uma rede de supermercados em São Paulo abre a planilha de qualificação de fornecedores. Para a categoria de negócio controle de…
Camila mantém seis fontes ornamentais e dois espelhos d’água em propriedades comerciais de Campos dos Goytacazes. Quando um shopping pediu orçamento para manutenção mensal de uma fonte central de 12 metros com iluminação subaquática, ela mandou R$ 4.200 por mês.…
Luciana cuida de plantas em dezessete escritórios e três hotéis em Piracicaba. Quando um coworking de 400 m² pediu orçamento para instalação e manutenção de plantas para ambientes corporativos, ela mandou R$ 4.800 por mês. O gerente comparou com uma…
